会计师事务所的开单流程可以概括为以下几个步骤：
市场调研与定位
确定目标客户群，如中小企业、大型企业、高净值个人等。
分析市场需求，了解目标客户群对会计服务的具体需求。
研究竞争对手，分析同行业的优势和劣势，以确定自己的市场定位。
资金准备
确保有足够的资金来支持事务所的运营，包括员工薪酬、办公设备、营销费用等。
积累客源
在开业前，通过提供免费咨询服务、广告宣传等方式积累客户。
在财务人员和企业家活跃的场所，如论坛，提供咨询服务。
利用网络平台如大牛家等进行在线咨询和广告推广。
通过搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）提高在线可见度。
与商会、工商局建立联系，利用这些关系网络寻找客户。
直接与企事业单位建立联系，提供必要的财务服务，如验资报告。
直接营销
打电话或上门拜访潜在客户，了解他们的需求并提供解决方案。
关系网络
与政府相关部门、金融机构、投资人等建立良好的合作关系。
与其他公司部门沟通，了解潜在的服务需求。
专业服务
提供如审计、税务咨询、注册资本验资等专业服务。
针对不同客户需求，提供定制化的解决方案。
价格策略
根据客户的规模、行业及业务复杂度设定合理的收费标准。
客户维护
通过项目经理维持与原有客户的沟通，提供持续服务。
定期了解客户需求，提供增值服务，增加客户粘性。
服务升级
从基础的代理记账报税服务，逐步拓展到更复杂的业务如IPO上市、高新企业补贴审计等。
口碑营销
提供优质服务，获得客户认可后，通过老客户推荐来吸引新客户。
通过以上步骤，会计师事务所可以有效地开展业务，吸引新客户并维护现有客户关系，从而实现盈利和发展。建议会计师事务所在开单过程中，注重市场调研和定位，制定合理的价格策略，提供专业的服务，并通过多种渠道进行营销和推广，以扩大市场份额和提高竞争力。
