销售返点的会计分录处理主要涉及以下几个方面：
支付销售返利方
当企业向客户提供销售返点时，通常会计分录为：
```
借：销售费用—销售返利
贷：银行存款等科目
```
如果返点是通过应收账款进行，会计分录为：
```
借：应收账款（厂家）
贷：销货收入—返点抵扣
```
收到销售返利方
收到实物销售返利方冲减有关存货成本，并要计缴增值税。需分两种情况处理：
若供货方开具增值税专用发票，则：
```
借：库存商品
应交税费--应交增值税（销项税额）
贷：主营业务成本
```
若不开具增值税专用发票，则：
```
借：库存商品
贷：主营业务成本
```
直接返还货款
支付销售返利方，根据取得的"进货退出或索取折让证明单"作为费用处理：
```
借：营业费用
贷：银行存款等
```
在实务操作中，对于这种返利方式会计处理方法各异，有的会计人员做如下处理：
```
借：主营业务收入
贷：银行存款
```
销售返点作为收入项目记录
记账时应将返点作为收入项目记录，并要求注意不要混淆销售返点，根据客户账户的发生额来核算。
销售返点的其他处理方法
找发票提现现金：由销售人员找发票套现，将现金套出来后应对此类事项。
企业承担个税，以销售人员工资形式提现：以奖金的形式付给销售人员，企业在此过程中装鸵鸟，把风险转移给销售人员。
利用外包，设置防火墙、规避风险：企业贷款时给个人返点，这与行贿无异，企业是有法律风险的。
建议
明确返点性质：首先要明确销售返点的性质，是现金返利、实物返利还是价格折扣等，以便正确进行会计分录处理。
合规性：确保销售返点的会计处理符合相关税法规定，避免法律风险。
清晰记录：在会计账簿中详细记录销售返点的数据，并填写准确的金额，以便进行会计核算和分析。
合理入账：根据返点的具体情况，合理选择入账科目，如销售费用、主营业务成本等，确保账务处理的准确性和合规性。
